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      追溯COD快速測定儀起源 探訪連華科技發展之路——訪連華科技創始人紀國梁董事長

      儀器信息網 2019/11/26 13:58:30 點擊 2364 次
      售后工程師
      [導讀] “創業者需要一定的韌性,失敗是注定的,要看你失敗之后能否爬起來重新開始!”紀先生以這句話與所有創業者共勉!

        每一類儀器在中國的發展都是一個曲折且精彩的故事,也與中國的社會發展密不可分。COD快速測定儀在我國環保行業發展中是一類雖小眾但舉足輕重的儀器。說起COD快速測定儀,很自然的就會想到連華科技。起源于蘭州,興旺于北京的連華科技在我國COD快速測定儀的發展中發揮了重要作用。

        為探訪COD快速測定儀的起源,儀器信息網專門采訪了連華科技創始人76歲高齡的紀國梁董事長,連華科技總經理紀鵬全程陪同了采訪。

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      連華科技創始人紀國梁董事長

        起步:源于工作需求 開發新方法

        蘭州煉油廠是新中國成立后建成的第一座大型煉油廠,為響應當時國家環保要求,蘭煉成立了專門的環保部門。紀先生年輕時候的工作單位就是蘭煉,在其環保部門負責污水處理的檢測任務。

        在那個環保剛起步的年代,污水處理很多時候依靠的是經驗,而COD是當時污水處理過程中為數不多且重要的科學依據之一。但當時COD檢測采用的是兩小時回流法,一次檢測大約需要四五個小時,而在四五個小時之內,需要處理的污水已經經過格柵、初沉、生化、二沉、消毒等工藝并排出,檢測結果對處理過程的指導作用大大降低。

        為解決這一問題,紀先生經過探索,終于在1982年研發出了COD快速測定方法,并于1987年通過甘肅省相關部門組織的技術鑒定。

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      COD快速測定儀甘肅省級技術鑒定會

        “新方法的最大優點是將測量時間大大縮短,同時也節省了試劑用量”,但新方法與舊方法的對比是必不可少的。COD測定的兩小時回流法是一個條件實驗,也就是按照標準規定的試劑、條件、時間、劑量等測定出來的結果,被認為是COD值。而新方法與兩小時回流法過程不同,是否所有污水都能測定出相同的結果是首先需要解決的問題。為研究兩者的差異,紀先生對各種化學物質(包括飽和烴、不飽和烴、苯、酚、醇)進行了測定,并根據結果調整新方法的條件和試劑用量,以保證兩者之間的測定結果具有可比性。

        紀先生對新方法的發現非常興奮,并認為應該讓全國同仁都能用上新方法,但新方法的認可卻遇到了難題。在環保領域,是否得到國家認可是從業人員選擇方法的首要考慮因素。雖然新方法比當時國標的兩小時回流法更方便,但因為新方法不屬于國家標準,所以新方法被市場接受還存在一定難度。

        創業:企業化運作 多方式推廣新方法

        為了讓更多的人認識、接受、使用COD快速測定方法,紀先生爭取到了停薪留職,拿著3000塊錢的啟動資金,開啟了自己的創業之路。創業路上,興奮、艱辛、妥協,一個個小故事為我們串聯起了儀器人的辛苦和中國當時的社會狀態。

        “當時的中國成立私企還比較艱難,所以我就注冊了‘蘭州煉化環保儀器研究所’,掛靠在蘭州市科協,蘭州市科協委托了一家鄉鎮企業為我生產產品,而當時的鄉鎮企業水平有限,儀器生產很艱難,后來不了了之。最后還是組建了自己的團隊!奔o先生如此描述了自己的創業伊始。

        為了儀器推廣,1989年,紀先生帶著自己的儀器參加了深圳的科學展覽并拜訪了深圳監測站,本以為會有所收獲,但是科學展覽上根本沒有人關心這個小小行業的創新,當時的深圳監測站站長雖然認為技術很先進,但仍以不符合國家標準一口回絕了。

        為了儀器性能的進一步提升,與多家科研單位(如蘭煉自動化研究所、甘肅師范大學、蘭州大學等)以及其他企業進行過合作,有收獲也有無奈。

        后來還嘗試了與用戶合作實驗,不收費或者給用戶一點費用,對儀器進行各方面的驗證;還嘗試了辦學習班,將方法進行推廣,雖然比較緩慢,但參加學習班的學員有一部分接受了這個方法,新方法的推廣一點一點地開始起步。

        為了得到官方認可,產品鑒定會也成為當時可選的方法之一,包括市級鑒定會、省級鑒定會等,但對產品推廣的促進作用并沒有想象中的大。

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      圖為甘肅省環保局下發的關于推薦“污水化學耗氧量(COD)快速測定儀”的報告

        到北京推廣自己的儀器,很早就列入連華科技發展思路,但是當時蘭州所處的地理位置以及交通條件,都給想法的實現帶來了諸多限制。

        后來為了解決地域限制的問題,現任連華科技總經理紀鵬來到了北京,開啟了連華科技在北京的發展之路。

        “創業者需要一定的韌性,失敗是注定的,要看你失敗之后能否爬起來重新開始!”紀先生以這句話與所有創業者共勉!

        現在:新方法入標準 多樣產品可供選擇

        經過紀先生以及行業同仁的積極推廣和努力,2007年,COD快速測定方法正式被納入環保行業標準,標準名稱為《HJ/T 399-2007水質 化學需氧量的測定 快速消解分光光度法》。此項標準的發布標志著COD快速測定儀正式得到國家的認可,連華科技的COD快速測定儀推廣容易了很多。隨后幾年,我國環保管控加嚴,COD快速測定儀市場容量迅速增加,推出同類產品的廠商如雨后春筍般涌現。

        那么對于目前市場上眾多的COD快速測定儀,用戶該如何選擇呢?紀先生也給出了自己的答案!

        第一,看品牌!與眾多類型的產品一樣,大品牌一般都更值得信賴。以連華科技為例,連華科技以“顧全整體 誠信 敬業 求真”為企業精神,37年沉淀下來的企業精神督促連華科技為用戶提供值得信賴的產品和服務。

        第二,看時間!好產品,需要時間的打磨,對于分析儀器同樣適用。隨著儀器的使用,生產廠家會收到用戶在儀器使用過程中各種反饋,充分了解儀器長時間或各種場景下使用可能出現的問題或者使用不方便的地方,并對此做相應改進,從而提高儀器的穩定性。

        第三,看服務!優質服務也是產品的一部分!30天內可退換貨”、“連華科技對其儀器提供終身免費檢測服務和軟件升級”,這是連華科技對用戶的服務承諾,也正是這些承諾,加上高質量的產品,為連華科技在用戶中贏得了口碑和信任。

        目前,COD快速測定儀市場已經基本成熟,連華科技也發展了除此之外的多種實驗室水質分析儀器,如BOD分析儀、多參數水質分析儀、總磷總氮分析儀等,為我國環保行業發展添磚加瓦!

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      連華科技大樓

        未來:專注實驗室水質分析 爭取走出國門

        37年來,連華科技一年一小步,腳踏實地,從當初的一個人一個方法,成長為一家現在近300人的中型公司,產品線也基本覆蓋目前的實驗室水質分析儀器,發展雖緩,但從不懈怠!

        對于未來COD快速測定儀的發展,紀先生也有自己的思考。首先是小型化。雖然目前COD快速測定儀有實驗室和便攜式,但是還是希望未來能將儀器更進一步縮小,更加便攜。其次是智能化。智能化是目前儀器發展的大趨勢,COD快速測定儀的智能化方向包括儀器操作的自動化、儀器數據的互聯網化、氧化還原過程集成到一個探頭上等等。

        對于連華科技的未來,紀先生希望連華科技能集中到水質分析專用儀器這個細分方向上,不貪大、不求洋,將這一件事情做好,就像老干媽的陶碧華專注辣醬一樣。但這并不代表,連華科技不需要發展,隨著國內市場的逐漸飽和,希望連華科技能借著目前一帶一路的東風,將產品推向海外,服務更多的用戶!

        后記:兩個多小時的交談中,紀先生侃侃而談,談起創業時的艱難,常以“我給你們講個小笑話”、“我給你們講個好玩的故事”為開頭語,由此可見其樂觀積極的態度。無論什么年代,創業者從不容易,上世紀80年代環保行業的創業者尤其艱辛,但紀先生憑借自己的樂觀和堅韌,帶領連華科技一路走來!

        目前連華科技已經交到了下一代接班人手中。在環保行業如火如荼的發展中,很多公司都紛紛跨界進入環保領域,而身處其中的連華科技在新一代領導人的帶領下,仍然謹慎發展,專注于自己擅長的細分領域,不盲目擴張。如果從儀器行業挑選一家具有“工匠”精神的企業,連華科技應該算是當之無愧的一員!

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      編輯: 李學雷
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